Medios digitales monetizan oportunidades con Steelbrick CPQ

By agosto 8, 2016Novedades

En una era en que las compañías de medios tienen dificultades para monetizar sus visitas en-línea, el portal Politico revisa la calidad de sus visitantes, en lugar de la cantidad.

Como página web de noticias especializadas, Politico quizo maximizar su crecimiento durante el ciclo de elecciones en los Estados Unidos, a través de la venta de anuncios y de suscripciones a su portal. Ellos decidieron adoptar la plataforma Steelbrick para optimizar su proceso de suscripciones al portal Politico Pro. Durante el año 2015, desde que implementaron el software Steelbrick (Configure-cotice-proponga), la página agregó 700 suscripciones -casi la mitad de lo que han obtenido durante sus primeros cinco años al aire. Politico sólo ha existido en línea y una de sus metas estratégicas es atraer nuevos suscriptores y anunciantes con el uso de software tipo lead-to-cash.

Steelbrick optimiza todo el proceso de suscripción para los agentes de venta; en lugar de usar una hoja de cálculo para coordinar las tarifas, todos los datos de los clientes se llevan a la plataforma Steelbrick, que crea a su vez un entorno informático donde los agentes establecen las mejores tarifas y donde también aplican descuentos que están dentro de rangos predeterminados y que no requieren de aprobación por parte de la gerencia.  Lea más sobre esta noticia aquí.

Durante más de diez años, SQDM -Software Quality Driven Management- ha servido a un sinnúmero de empresas con servicios de consultoría experta en iniciativas de CRM.  SQDM es un socio de negocios oficial de Salesforce y ha ayudado a que muchas empresas desarrollen e implementen sus estrategias en Steelbrick.

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